Kartanon herrasta matkailuyrittäjä

Kartanon herrasta matkailuyrittäjä

Sotkamolaisella Matti Kilpeläisellä on takana pitkä ja värikäs ura. Pajunkissojen kauppiaana ensimmäiset markkansa tienanneen Kilpeläisen tuorein yritys on matkailualan verkosto PKY Travel, jonka hermokeskuksena toimii Pajuniemen Kartano.

Pajuniemen Kartanon saunan terassilta aukeaa järvimaisema. Ruopatulla rannalla päivystää vene, joka palvelee kuljettajan kera PKY Travelin jäseniä.

Vuonna 1960 syntynyt Matti Kilpeläinen aloitti työuransa jo kuusivuotiaana pajunkissojen kauppiaana kotiseudullaan Sotkamossa. Ennen kahdeksantoista vuoden rajapyykkiä markkoja tuli haalittua myös latojan apulaisena kirjapainossa, varhaispostinjakajana sekä joulupukkina. Puutavara-autoilijan hommat tulivat tutuiksi isä Väinö Kilpeläisen yritystoiminnan myötä. Nuorempana poikana Matti toimi isän puuautojen tankkaajana ja myöhemmin apumiehenä niin auton kyydissä kuin huoltotöissäkin.

Suomen nuorin rekkakortillinen

Vain 18-vuotiaana Matti Kilpeläinen sai Suomen nuorimpana erivapaudella E-ajokortin ja toimi puutavara-auton kuljettajana sekä isänsä apuna yrityksen johtamisessa. Vuotta myöhemmin isän sairastuttua Kuljetusliike M. Kilpeläinen Ky jatkoi Väinö Kilpeläisen jo 1950-luvulla aloittamaa liiketoimintaa. Kilpeläinen ajautui myös luottamustehtäviin verrattain nuorena. Sotkamon Kuorma-autoilijat ry:n hallitukseen Kilpeläinen nousi jo parikymppisen, puheenjohtajaksi muutamaa vuotta myöhemmin. Tästä muutama vuosi, ja Kilpeläinen toimi jo valtakunnan tasolla Suomen Kuorma-autoliiton ja Metsäalan kuljetusyrittäjien hallituksissa.

-Olin vasta 23-vuotias, kun järjestin koko Suomen puutavara-autokuljetuksien seisauksen 1983, Kilpeläinen muistelee hymyillen.

Kuorma-autoliiton puutavarajaoston varapuheenjohtajana Kilpeläinen oli mukana, kun mittakiistan ja neljän päivän seisokin jälkeen puutavaran maantiekuljetuksissa siirryttiin kuutiotaksoista paino-, eli tonnitaksoihin tammikuussa 1990.

Kuhmolaisen Juhani Korhosen entisöimä Neckar Jagst 770 vuodelta 1964 on Matti Kilpeläisen ensimmäinen auto, jonka kaappariovilla hän kavereineen houkutteli tyttöjä kyytiin nuorena miehenä Sotkamon kylänraitilla. Kilpeläinen etsi ostomielessä vastaavaa Neckaria, mutta tuli sattumalta ostaneeksi aiemmin omistamansa yksilön.

Verkostojen rakentaja

90-luvulla Kilpeläisen liiketoimet lähtivät kasvuun, kun Kuljetushankinta Fin Oy perustettiin. Q Team-verkostoon kuului parhaimmillaan noin 150 kuljetusalan yritystä, joista valtaosa puutavara-autoilijoita. Yhdessä ne pystyivät tarjoamaan asiakkailleen hyvinkin laajoja ja kokonaisvaltaisia logistiikkapalveluja. Asiakkaisiin kuuluivatkin niin UPM, Stora Enso, Metsäliitto kuin Metsähallituskin. Matti Kilpeläinen myi itse viimeisen rekkansa 1997, kuljetusyrittäjänä ehti vierähtää lopulta lähes kaksi vuosikymmentä. Samana vuonna lanseerattiin ensimmäiset laatujärjestelmät kuljetusalalle, ja niiden koulutuksesta vastasi PKY-Laatu. Toiminta kasvoi vauhdilla koko 2000-luvun, ja vuonna 2015 liikevaihto oli jo 27,4 miljoonaa euroa. Q Team Systemsistä Kilpeläinen luopui 2013 ja PKY-Laadun liiketoiminta myytiin 2016. Molempien parissa Kilpeläinen ehti toimia parikymmentä vuotta, kuten aiemmin puuautojenkin.

PKY Travel näkyy myös Vuokatin Liikekeskuksessa, josta löytyy myös yrityksen myyntikonttori.

PKY Travel

Vaikka Matti Kilpeläiselle on kertynyt varakkuutta, hän ei ollut valmis jäämään lepäämään laakereillaan. PKY Travel matkailu- ja palveluverkosto sai alkunsa 2016. Kilpeläinen toimii hallituksen puheenjohtajana, Petri Makkonen palkattiin Pajuniemen Kartanon toimitusjohtajaksi marraskuun lopussa, alle pari kuukautta PKY-Laadun liiketoiminnan myynnin jälkeen.  PKY Travel toi markkinoille uuden matkailutuotteen, joka on suunnattu niin yrityksille kuin yksityisillekin. Jatkuvasti kasvava valikoima koostuu yrityksen omista kohteista sekä kumppanikohteista, joita verkoston jäsenet pääsevät hyödyntämään. Esimerkiksi Pajuniemen Kartano on jäsenten hyödynnettävissä, oli kyseessä sitten asiakastilaisuus, edustustilaisuus, virkistyspäivät, koulutuspäivät tai vaikka työntekijöiden palkitseminen. Täyden palvelun pakettiin kuuluvat vesijetit, moottorikelkat, avo-auto, moottoripyörä ja lentokenttäkuljetukset.

Aiemmin myös monialayrittäjänä toiminut toimitusjohtaja Makkonen työskenteli edeltävät kymmenen vuotta myyntitehtävissä Holiday Clubissa.

-Koin, että loma-osakkeiden aika alkaa olla ohi. Vastikemaksut pyörivät ja osakkeista on vaikea päästä eroon. Aloin miettiä miten asiat voisi tehdä paremmin, ja esittelin idean Matille, jota en sen kummemmin entuudestaan tuntenut. Ensi-istumalta keskustelu ei vielä johtanut mihinkään, mutta idea jäi kytemään, Makkonen kertoo.

-Eräänä päivänä sain sitten ahaa-elämyksen ja keksin, miten me tämä hanke toteutetaan. Soitin Petelle ja siitä hommat lähtivät etenemään, Kilpeläinen jatkaa.

Pajuniemen Kartanon toimitusjohtaja Petri Makkonen sai idean uudenlaisesta matkailualan verkostosta, joka Kilpeläisen kanssa pidetyn palaverin jälkeen jalostui liikeideaksi. Aiemmin Holiday Clubilla matkailualan myyntitehtävissä pitkään toiminut Makkonen johtaa nyt PKY Travelia ja kasvattaa sen verkostoa.

Nopeaa kasvua

Tämän jälkeen asiat ovat edenneet vauhdilla. Huhtikuussa allekirjoitettiin sopimus oman Villan rakentamisesta Thaimaan HuaHiniin, toukokuussa yritys nimitti Nesteeltä siirtyneen Janne Simolan myyntijohtajaksi Helsingin toimipisteeseen ja elokuussa Holiday Clubin viikko-osakemyynnistä myyntipäällikkö Aku Partasen Vuokatin myymälään.

Hallituksen puheenjohtajana Matti Kilpeläiselle sopii hyvin, että nuoremmat hoitavat päivittäisen työn. Loppuvuoden omistaja itse viettää pääosin Thaimaassa valvomassa Villan rakennustöiden edistymistä. Maa on tullut tutuksi aiemmilta reissuilta ja sieltä on löytynyt myös tuore avopuoliso Lamphu ”Kung” Khaepkhunthot.

PKY Travelin verkostoon kuuluu jo kymmeniä yrityksiä ja määrä kasvaa vauhdilla. Mukana on useita Kilpeläiselle vuosien varrelta tuttuja kuljetusyrityksiä, mutta myös yksityisiä.

-Verkosto on avoin ja sopii kaikille yrityksille. Jäsenyydestä hyötyy takuuvarmasti, Kilpeläinen lupaa.

Jäsenyyden kustannusta hän vertaa parin ulkomaanmatkan hintaan.

Pyyhkeiden taiteelliset taittelut tuovat ripauksen Thaimaata myös Pajuniemen Kartanoon.

Teksti ja kuvat: Tero Nurmi