Scania Suomi: Meille markkinajohtajuus ei ole tavoite, vaan seuraus siitä, että teemme asioita pitkäjänteisesti oikein

Scania oli vuonna 2025 markkinajohtaja Suomessa raskaiden, yli 16 tonnin kuorma-autojen segmentissä selkeällä 41,1 %:n markkinaosuudella.

- Markkinajohtajuus ei ole tavoite, vaan seuraus siitä, että teemme asioita pitkäjänteisesti oikein. Olemme keskittyneet arjen tekemiseen asiakkaiden kanssa: kuuntelemiseen, ratkaisujen rakentamiseen ja siihen, että autot ja palvelut toimivat siellä missä niillä tehdään työtä. Johdon vastuulla on ollut varmistaa, että koko organisaatio toimii samaan suuntaan. Kun myynti, huolto ja rahoitus katsovat asiakkaan tilannetta kokonaisuutena, syntyy päätöksiä, jotka kestävät aikaa. Tämä näkyy siinä, että asiakkaat suosittelevat meitä eteenpäin, kertoo Scania Suomen toimitusjohtaja Henna Wickström.

Vaihtoehtoisten käyttövoimien osuus oli vahva

Kestävien kuljetusratkaisujen osalta Scania oli erityisen vahva paineistetulla biokaasulla toimivissa ajoneuvoissa. Biokaasu on useassa kuljetustehtävässä käytännöllinen ja tehokas ratkaisu päästöjen vähentämiseen ilman kompromisseja suorituskyvyssä tai taloudellisuudessa.

Sähköistyminen etenee raskaassa liikenteessä, ja sähkö on selvästi nouseva vaihtoehto myös Suomessa. Vuonna 2025 Scanian sähkökuorma-autojen markkinaosuus oli vielä rajallinen, mutta loppuvuoden aikana sähköajoneuvojen tuotanto kiihtyi merkittävästi. Tulevaisuudessa Scanian toimituskyky sähkökuorma-autoissa on vahva monipuolisten akkukokoonpanojen sekä eri käyttötarkoituksiin soveltuvien alustaratkaisujen ansiosta.

Scanian luotettavuus ja erinomainen taloudellisuus palkittiin useassa eri kuljetussegmenteissä. Näistä parhaimmiksi onnistumisiksi Scania Suomen myyntijohtaja Frej Svartsjö nostaa paloautot sekä jätehuoltoautot.

- Olemme ylipäätään vahvoilla kuljetustehtävissä, joissa autot kuormittuvat ja/tai vuotuiset ajosuoritteet ovat kovia, siinä Scanian luotettavuus ja kokonaistaloudellisuus korostuvat. Systemaattisella asiakastyöskentelyllä olemme onnistuneet kasvattamaan nykyasiakkuuksiamme. Myös aktiivinen osallistuminen sekä pieniin että suurempiin asiakastapahtumiin ympäri Suomea on lisännyt Scania Suomi Oy:n tunnettuutta luotettavana kumppanina. Kiristyvässä kilpailutilanteessa Scanian erinomainen polttoainetalous ja ajoneuvohankinnan kokonaistaloudellisuus kiinnostavat yhä enemmän asiakkaitamme.

Henkilökunta menestyksen takana nyt sekä jatkossa

Toimitusjohtaja Henna Wickströmin mielestä Scanian vahvuus on aina ollut ihmisissä ja tavassa tehdä asioita yhdessä. Alkuun hän haluaakin kiittää Scanian henkilökuntaa.

- Arvostan suuresti henkilökuntamme sitoutumista, joustavuutta ja ammattitaitoa. Meillä ei ajatella, että joku yksittäinen rooli vastaa asiakkaan menestyksestä, vaan koko organisaatio toimii yhtenä joukkueena asiakkaan tukena. Myynti, huolto, rahoitus ja tukitoiminnot katsovat samaa tilannetta eri kulmista, mutta yhteisellä tavoitteella. Tämä yhdessä tekemisen kulttuuri luo myös vahvaa ylpeyttä omasta työstä. Ihmiset näkevät konkreettisesti, miten heidän panoksensa vaikuttaa asiakkaan arkeen ja liiketoimintaan. Esimerkiksi rahoitusyhtiömme Scania Finans on luonteva osa tätä kokonaisuutta. Asiakkaalle investointi kuorma-autoon on aina merkittävä päätös, ja rahoituksen on tuettava liiketoimintaa. Meille on tärkeää, että rahoitusratkaisut rakennetaan yhdessä asiakkaan tilanteen kanssa. Kun asiakkaalle parhaiten soveltuva ajoneuvo, ylläpitosopimus ja rahoitus muodostavat toimivan kokonaisuuden, asiakas voi keskittyä omaan työhönsä ja me omaamme.

Tiivis yhteistyö asiakkaiden kanssa jatkuu myös tänä vuonna

Henna Wickström kertoo, että emme rakenna tulevaisuutta menneiden tulosten varaan. Vuonna 2026 menestyminen edellyttää edelleen nöyryyttä ja halua kehittyä.

- Jatkamme tiivistä yhteistyötä asiakkaidemme kanssa ja investoimme niihin asioihin, jotka helpottavat heidän arkeaan. Vantaan Tuupakan uusi toimipiste on konkreettinen esimerkki tästä. Se parantaa palvelua pääkaupunkiseudulla ja antaa henkilöstölle nykyaikaiset puitteet tehdä työnsä hyvin. Samalla pidämme katseen vahvasti tulevaisuudessa: käyttövoimien murros, digitalisaatio ja kustannustehokkuus ovat teemoja, joissa haluamme olla asiakkaidemme tukena, ei perässä tulijoina, Wickström jatkaa.