Ketoja Etelä-Saksaan jo toisessa polvessa

Aivan Keski-Euroopan ytimessä, eteläisessä Saksassa Pfaffenhausenin kaupungissa, lähellä Sveitsin ja Itävallan rajaa toimii jo toisessa polvessa Huber GmbH. Andreas Huber jatkaa isänsä jalanjäljissä monipuolista maa- ja metsätaloustuotteiden myyntiä. Keto-harvesterit ovat kuuluneet tuotevalikoimaan jo vuodesta 1995.

Yhteistyön alkamisesta kiitos kuuluu metsäkoneiden kehitykseen merkittävästi vaikuttaneelle, vuonna 2021 menehtyneelle ruotsalaiselle Lars Bruunille. – Isäni myi noihin aikoihin myös Bruunett-ajokoneita, ja se oli Lars, joka ehdotti, että ottaisimme yhteyttä Lauri Ketoseen, Andreas Huber kertoo.

Alkuvaiheessa Keto-1000 oli selvästi suosituin malli Keski-Euroopan markkinoilla. Nykyisin eniten myydään Keto-150 ja Keto-500 Eco Processor-malleja. Näiden alustakoneina on yleisimmin kaivinkone tai käytetty pyöräkone. Andreas Huber arvioi, että heidän myyntialueellaan Keto-harvestereita on tällä hetkellä aktiivikäytössä noin 20 kappaletta.

Keto-tuotteiden etuna on, että kilpailijoihin verrattuna ne ovat aina kevyempiä, ja helppoja asentaa sekä huoltaa myös itse. Monet asiakkaamme ovat tee se itse-henkisiä, jotka tykkäävät pitää itse kalustonsa kunnossa ja Keto-harvestereiden kanssa se on mahdollista, koska niissä ei ole turhan monimutkaisia teknisiä ratkaisuita.

Toisena etuna Huber mainitsee Keto-harvestereiden pituuden. Lyhyt koura auttaa etenkin lehtipuiden käsittelyssä.

Yhteistyö toimii

Huberin mukaan yhteistyö tehtaan kanssa on aina toiminut erinomaisesti. – Olin vasta 18-vuotias, kun matkustin ensimmäistä kertaa Suomeen. Lauri on hyvin samanikäinen kuin minun isäni, ja todella mielenkiintoinen persoona. Hän vaikuttaa hiljaiselta, ja ajattelee aina ennen kuin puhuu. Vaikka hän on hyvin menestynyt alalla, nimenomaan uusien ideoiden toteuttaminen tuntuu olevan kaikista lähinnä hänen sydäntään. Muistan eräänkin vierailun Kone-Ketosella, kun saavuin tehtaalle, en nähnyt ketään työntekijöitä paikalla, mutta Lauri itse seisoi hitsauspöydän äärellä ruuvaamassa jotain kouraa, Andreas muistelee hymyillen.

Nykyisin Huberin tärkeimpänä linkkinä Suomessa toimii varaosista vastaava Peter Bodman. – Peter on mainio kaveri. Hän huolehtii, että tarvittavat osat liikkuvat tänne meille tai sitten suoraan asiakkaille, Andreas kehuu.

Jatkossa pienempiäkin koneita Saksaan?

Keski-Euroopan kirjanpainajatuhot ovat tappaneet merkittävän määrän kuusikoita viime vuosien aikana. Tämä saattaa muuttaa Saksankin metsäkonealaa lähiaikoina. Tilalle istutettava puusto voi luoda markkinoita nuorten metsien hoidossa käytettävälle harvennuskalustolle.

Huber GmbH on valmistautunut tähän osin pakonkin edessä ottamalla Malwan pienmetsäkoneet myyntivalikoimaansa puolisen vuotta sitten. – Edustamme Rottnen koneita, mutta niiden myynti on laskenut, joten tarvitsimme jotain uutta. Uskomme että pienemmillekin koneille syntyy markkinoita lähiaikoina.

Huberin mukaan Saksassakin pieniin koneisiin on suhtauduttu vähätellen, ja epäilty mitä käyttöä sellaisilla on. – Ajat kuitenkin muuttuvat, ja omaakin ajattelua on pystyttävä muuttamaan. Näen jo isompien koneiden omistajia, jotka ottavat rinnalle pienempää kalustoa ja sitten nuorempaa väkeä, jotka perustavat uusia yrityksiä. He näkevät mihin suuntaan kehitys on menossa, eivätkä ole samalla tavalla kiinni vanhassa.

Seuraava vuosikymmen näyttää, syntyykö Keski-Euroopan metsätuhojen myötä alueelle aito harvennuskoneiden markkinarako.

Artikkeli on julkaistu alun perin Kone-Ketonen Oy:n 40-vuotisjuhlalehdessä, joka jaeltiin Metsätrans-lehden 2/2025 mukana. Koko lehden voit lukea maksutta Kone-Ketosen verkkosivuilta, tästä linkistä.